С 27 до 410 заказов в месяц для производителя икры
Заказы шли стихийно и упёрлись в плато. Перестроили аккаунт: 22 кампании, сегменты из CRM, отдельный мобильный трафик.
Собственное производство чёрной и красной икры в Москве. В 2024 году реклама приносила 19–47 заказов в месяц при бюджете 24–48 тыс. ₽ и дальше не росла. Аналитики не было, мобильный трафик не выделяли.
Что мы сделали
Пересобрали аккаунт
Осенью 2025 года запустили 22 кампании вместо 2–3: поиск, РСЯ, ретаргетинг, брендовые запросы.
Разделили компьютеры и телефоны
Поиск, РСЯ и ретаргетинг для ПК и мобильных работают отдельными кампаниями со своими ставками.
Добавили сегменты аудитории
Покупатели из CRM, похожие на них аудитории (LAL), посетители по поведению на сайте.
Вынесли акции и новые товары
Отдельные кампании под «3 по цене 2» и красную икру 200 г.
Открыли оптовое направление
В 2026 году — поиск и РСЯ для оптовых покупателей по всей России.
Результат
Октябрь 2025 — 62 заказа, ноябрь — 97, декабрь — 410 по 1 359 ₽. В 2026 году — 109–174 заказа в месяц. Всего — 1 529 заказов при бюджете 3,18 млн ₽, средняя стоимость заказа — 2 078 ₽.
Заказов в месяц стало в 15 раз больше, а стоимость заказа почти не изменилась: около 1 100 ₽ до запуска и 1 359 ₽ на пике.
Похожие работы
Стоимость заявки −79 % за месяц после перехода на цель из CRM
Директ учился на отправках формы, а настоящие заявки жили в CRM. Передали заявки из CRM в Метрику — за месяц их стало в 6 раз больше.
Стоимость заявки −62 % за 4 месяца: перешли от кликов к заказам из CRM
Годами считали клики и открытия формы. Подключили цель из CRM и разделили кампании по сегментам — 244 заявки за 4 месяца.
Нужен похожий результат?
Созвонимся на 30 минут, посмотрим сайт и рекламу и скажем, что можно улучшить. Если поймём, что помочь не сможем, скажем сразу.